逛完紫金山你會帶什么回家？過去，游客的選擇多半是雨花石、鹽水鴨，而現(xiàn)在，他們可以有更多新選擇——朱元璋和馬皇后的卡通玩偶、洪武通寶棒棒糖、“孫文說”布袋筆記本、航空報國紀念章、飛機模型……
其實不光是這些衍生品，在鐘山風景區(qū)，書籍、展覽、文化（社教）活動也都帶著鮮明的在地文化特色，它們讓歷史“活”了起來，不僅為傳統(tǒng)景區(qū)增添了新活力，也讓“文化鐘山”多了一份創(chuàng)意表達。 堅持在地文化特色，打造自主品牌
在景區(qū)買紀念品，對游客來說，購買到的不僅僅是一件商品，更是一份旅行的回憶和體驗。所以對于景區(qū)來說，文化必然是消費的核心，每一個景區(qū)的品牌、產業(yè)、業(yè)態(tài)都應該圍繞自身文化來構建消費內容。
在明孝陵博物館，“朱叭叭與馬皇后”是名副其實的帶貨王。從2016年首款產品面世至今，這個系列的市場反響都一直很好。大受市場歡迎，不僅僅是因為造型活潑“萌”動，符合當下市場審美，更重要的是，這些產品背后都有獨特的文化內涵。
“朱叭叭與馬皇后”的原型來自明朝開國皇帝朱元璋和皇后馬氏。兩人的恩愛故事成了這個系列的靈感來源。館里的文史人員在3個月的時間里，搜羅了馬皇后“懷餅救夫”、兩人勤儉持家的故事，把玩偶做成了儲蓄罐，并在包裝上將故事娓娓道來。 
朱叭叭與馬皇后系列
以參考史實為基礎，這個系列雖然用了夸張的藝術表現(xiàn)形式，但卻能準確生動地展示人物個性及特征，人物造型也特別講究，能讓今人領略到大明的衣冠之美。如今這個系列已經開發(fā)了6款9件產品，包含了玩偶、筆筒、儲蓄罐等。
孫中山紀念館文創(chuàng)小店
“載體其實都很常見，關鍵是賦予它的精神文化內涵。不能狹義地理解文創(chuàng)，文創(chuàng)不僅僅是一種產品，它其實更是一種文化?！痹趯O中山紀念館，“孫文說”是最受游客青睞的文創(chuàng)品牌，負責人告訴記者這個品牌創(chuàng)立于2017年，2019年圍繞一款“孫文說”的布袋又衍生出了系列產品，包括筆記本、書簽、T恤等。
“孫文說”布袋
“雖然我們目前開發(fā)的商品多為這類常見的載體，但因為其承載的文化內涵獨特、設計新穎，所以市場口碑還是不錯的?！必撠熑私榻B，開發(fā)“孫文說”這個系列是希望以文化商品作為載體，選取與現(xiàn)代社會精神相契合的孫中山先生的名言名句，以喚起人們對中山先生思想的共鳴。
“孫文說”系列衍生品
這個系列的后續(xù)產品正在陸續(xù)設計打樣中，同時他們也正在籌備將“孫文說”品牌進行注冊登記。
在南京抗日航空烈士紀念館（以下簡稱“抗館”），館內獨有的歷史文化資源也成了文創(chuàng)開發(fā)的巨大寶藏。
“致敬英雄”書簽 
市場反響不錯的飛機模型
負責人坦言，“抗館”的文創(chuàng)開發(fā)目前還處于起步階段，2019年實現(xiàn)了從無到有的突破。截至目前，“抗館”已基本完成本年度9個類別16種產品的開發(fā)。有“航空報國”的紀念章、帽子，有“致敬英雄”的書簽，還有系列冰箱貼、飛機模型。而所有這些產品的開發(fā)，都圍繞著抗日航空文化元素進行創(chuàng)意提煉。
文創(chuàng)開發(fā)不只是衍生品的開發(fā)
山、水、城、林（陵）渾然一體，鐘山風景區(qū)內有各類名勝古跡200多處，各級文保單位46處，這對文創(chuàng)開發(fā)來說，是獨特的資源優(yōu)勢。截至2019年2月底，景區(qū)已經開發(fā)了200種文創(chuàng)產品。如何充分利用這些資源，走出自己特有的文創(chuàng)開發(fā)之路，是鐘山文創(chuàng)一直在摸索的。
“博物館的文創(chuàng)不應該只有衍生品，還應該包括書籍、展覽、文化(社教)活動?！闭劦矫餍⒘瓴┪镳^文創(chuàng)開發(fā)的整體思路，負責人坦言，對文創(chuàng)的理解不能太局限，除了“朱叭叭與馬皇后”這樣的文創(chuàng)衍生品，他們還推出了其他形式的文創(chuàng)產品。 
書籍類文創(chuàng)產品
像書籍類產品，他們會分析不同文化層次讀者和游客需求，圍繞“分眾化”加強創(chuàng)意策劃，比如針對自由行游客，撰寫文化圖書《漫讀明孝陵》，針對學生群體策劃《世界文化遺產明孝陵兒童手繪讀本——叭叭成長記》《明孝陵的守護神》這類童話繪本。
展覽類的產品，既有以明文化為主題的基礎類展覽，又有圍繞展覽開展的配套活動，讓靜止的展覽“動起來”，還有展覽配合活動，以此來豐富展覽產品的形式。
而社教文化類活動，更是充分挖掘了明孝陵博物館的資源優(yōu)勢——明孝陵博物館屬于“遺址類博物館”，依托世界文化遺產明孝陵和紫金山的品牌資源，他們開發(fā)了眾多文化旅游產品，去年全年開展了70余場活動，而2019年僅1-7月份就開展了158場。通過這些活動達到“以文促旅、以旅彰文”，以“文創(chuàng)綜合“加強”文旅融合“的總體目標。
抗戰(zhàn)文化藝術體驗中心 
“抗館”的主題文化活動
這樣的嘗試在孫中山紀念館以及南京抗日航空烈士紀念館，也都有成功的案例。除了“有形的”文創(chuàng)產品，“抗館”近些年也開發(fā)了不少品牌活動，通過開展愛國主義教育活動和“抗戰(zhàn)文化體驗中心”來推廣文創(chuàng)產品，利用館校共建，使文創(chuàng)產品的使用和航空報國的理念同時深入到大中小學生中去。通過送展送課進學校、進社區(qū)等社教方式，打造品牌化的文創(chuàng)活動。
文旅融合下鐘山文創(chuàng)的新思考
在當前門票經濟基本見頂，旅游產業(yè)亟待轉型升級的形勢下，文創(chuàng)產品必將成為未來旅游景區(qū)的發(fā)展趨勢和新增盈利點。
早在2000年，中山陵園管理局就投入200萬元成立了旅游紀念品開發(fā)公司，專門負責景區(qū)旅游紀念品的開發(fā)，這是鐘山文創(chuàng)的起步。2007年，中山陵園管理局整合導游、營銷、游客中心3個部門，成立中山陵園營銷導游服務中心，專門設立營銷部，負責旅游市場營銷、紀念品開發(fā)。此時的銷售模式以自營為主，通過開設特色門店，或在游客中心、導游接待大廳展示銷售為主。2013年，鐘山風景區(qū)圍繞文旅融合、文化創(chuàng)意做文章，打造除傳統(tǒng)觀光旅游之外的“文化鐘山、休閑鐘山、詩意鐘山”。這是鐘山文創(chuàng)迎來的第一股東風。2016年國家出臺關于推動文化文物單位文化創(chuàng)意產品開發(fā)的意見通知，中山陵園管理局迅速制定出臺了相關政策，在資金扶持、產品開發(fā)、人才培養(yǎng)等方面做了明確規(guī)劃，自此，鐘山文創(chuàng)進入系統(tǒng)開發(fā)、百花齊放、有章可循的發(fā)展階段。
目前鐘山文創(chuàng)的開發(fā)已具有一定的市場規(guī)模和景區(qū)特色，但在中山陵園管理局相關負責人看來，還有不到位的地方，還有很多功課要做，比如設計、開發(fā)能力不夠，產品開發(fā)還存在多頭開發(fā)的情況。
創(chuàng)意人才短缺其實是行業(yè)普遍存在的難題，面對這個問題，鐘山文創(chuàng)一方面鼓勵各文博場館依托各自專業(yè)知識人員各取所長、自主開發(fā)，另一方面也嘗試和行業(yè)內知名文創(chuàng)企業(yè)合作，鼓勵企業(yè)通過限量復制、加盟制造、委托代理等形式參與景區(qū)文創(chuàng)開發(fā)，加大與知名文創(chuàng)單位的交流合作，充分借鑒“他山之石”。 
形式多樣的文創(chuàng)產品受市場青睞
針對目前文創(chuàng)開發(fā)分散的情況，中山陵園管理局相關負責人表示，要建立健全符合景區(qū)實際的運營管理體系，堅持“4個一”的開發(fā)模式，即“一個工作班子，一項工作計劃、一系列重點產品，一套投入產出機制”，成立景區(qū)文創(chuàng)運營工作領導小組。景區(qū)各相關部門作為創(chuàng)意組，將階段性需要開發(fā)的文創(chuàng)產品清單和目類，及時上報統(tǒng)一審核，鐘山旅游發(fā)展公司作為市場組，整合統(tǒng)一開發(fā)計劃，減少人財物重疊浪費。
“在資源、體制、政策、產品開發(fā)上做整合，這是必要的，但也不能一管就死，還是要形成百花齊放、系統(tǒng)開發(fā)的格局，充分發(fā)揮文博場館的作用，讓他們充當先行者和主力軍?！睂τ谖膭?chuàng)產品的開發(fā)，負責人強調必須要有自己的文化，有了文化，才能形成自己的標簽，才能形成特色。未來鐘山文創(chuàng)會不斷豐富具有景區(qū)特色的文創(chuàng)品牌體系，力爭成為全省旅游文創(chuàng)產品開發(fā)的龍頭引領景區(qū)，成為文創(chuàng)行業(yè)領軍單位和文化創(chuàng)意名牌。
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